生育率的控制

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突破推銷電線號牌所遇到的難題

這年他已 18 歲,自覺對股票這一行已有相當了解,萌發

    了躍躍欲試的念頭。

    一天,貝克臺長來看他,知道了他的想法,也表示贊成,就將多年徵信積攢

    的 2000 元美金借給了他。杜爾奈立即把 2000 元投入股票市場,頭 3 個月行

    情還不錯,頗有收獲。就在他充滿美妙幻想的時候,1929 徵信年的不景氣突然來

    臨了。整個股票市場陷于癱瘓,杜爾奈的全部資金也被這次洪流卷得一干二

    凈。

    杜爾奈覺得無顏再見貝克臺長,甚至起了自殺的念頭。貝克早已料定杜

    爾奈會鉆牛角尖,他在得知消息后趕來勸慰杜爾奈,鼓勵他為了還錢也該繼

    徵信續活下去,什么時候有錢什么時候再還,沒有期限。杜爾奈大受感動,決心

    繼續在生活線上掙扎。

    在這悲慘的日子里,杜爾奈遇到 對他傾心的蓓姬小姐。她當過油漆店店

    員,在經濟形勢稍有好轉時他們結了徵信婚。夫婦倆經過研究,在康乃狄克州的

    丹布瑞市開了一家廣告公司,專做招牌。他們背著工具去攬生意,還替人家

    油漆墻壁,擦洗地板,清掃房子,凡是能賺錢的零星工作,他們不分晝夜徵信

    去做。

    杜爾奈以前在電線工徵信廠做工時認識一位技工,通過這位技工的介紹,他

    認識了一位叫蓋樂佛的人,他是一家制造電線號牌的老板。由于該廠急于開

    拓市場,因而蓋樂佛希望杜爾奈幫他推銷號牌。杜爾奈決定接下這個活。然

    而,幾天下來,他發現自己毫無推銷技巧,只要人家說一聲“不要”,就沒

    詞了。他把推銷的困難告訴了妻子。當過店員的蓓姬體會丈夫的心境,對他

    說:“不是推銷工作難,而是你心理上的障礙太大。”這種心理障礙就是不

    愿求人,不肯向人家說好話,尤其當對方態度不好時,更會產生抗拒意識,

    封住了本來要說的話。蓓姬還例舉了他倆在談戀愛時,杜爾奈不止一次地對

    她施展這種個性的事實。為了一口氣,寧肯不要幸福,寧肯自己折磨自己,

    也不肯低聲下氣說好話。蓓姬說:“對于推銷員來說,這種個性是致命的,

    如果你不克服,你就不具備當推銷員的資格。”

    杜爾奈聽完太太的話,覺得很有道理。他決心克服心理上的障礙,突破

    推銷電線號牌所遇到的難題。于是杜爾奈咬緊牙關,從早跑到深夜,接受著

    別人冷漠、生硬的表情。一天,他身上的錢被扒手偷光,又累又餓,冒著大

    雨步行回家,終于病倒了。

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